Remarketing veicoli usati

Partnership strategica aumenta le capacità B2B, nasce un Ecosistema Digitale per il doppio dei veicoli usati

Remarketing veicoli usati – Stellantis, uno dei maggiori gruppi automobilistici globali, e Cox Automotive Europe, leader nei servizi automobilistici connessi, hanno annunciato oggi la firma di un accordo di collaborazione a lungo termine che mira a trasformare il panorama del remarketing dei veicoli usati in Europa.

L’obiettivo della partnership rafforzata è la creazione di un ecosistema di remarketing dedicato esclusivamente ai veicoli usati di Stellantis, accessibile a tutti gli operatori professionali del settore (aziende, concessionarie di ogni dimensione). Questa nuova configurazione, che fa evolvere il marketplace Spoticar Trade lanciato nel luglio 2024, è progettata per gestire il doppio dei volumi di veicoli in nove paesi europei (Austria, Belgio, Francia, Germania, Italia, Paesi Bassi, Portogallo, Polonia e Spagna).

I Tre Pilastri dell’Ecosistema Digitale

L’ecosistema innovativo è strutturato attorno a tre pilastri fondamentali per generare valore aggiunto sia per Stellantis che per i suoi partner B2B:

1. Marketplace Leader e Flessibile

La piattaforma si evolve con un approccio incentrato sull’acquirente, offrendo una vasta disponibilità di scorte e molteplici opzioni di acquisto. Gli operatori professionali avranno accesso a tutti i brand Stellantis senza limitazioni geografiche, grazie a funzionalità transfrontaliere e a opzioni di acquisto che includono:

  • Aste elettroniche

  • Vendite private

  • Formule “click & buy”

  • Opzioni per grandi volumi

2. Servizi su Misura e Customer Journey Completo

L’accordo mira a rafforzare la relazione di fiducia con gli operatori offrendo un’ampia gamma di servizi di supporto lungo tutto il customer journey. Questi includono:

  • Trasporto e Logistica

  • Adempimenti Doganali

  • Stoccaggio e Finanziamento

  • Supporto nella scelta e nell’acquisto delle vetture

3. Motore Decisionale Basato sui Dati

Questo pilastro è fondamentale per l’efficienza interna di Stellantis. Un “motore decisionale” intuitivo e data-driven ottimizzerà la gestione delle scorte, la canalizzazione e la determinazione dei prezzi, garantendo maggiore trasparenza e una scelta più ampia per tutti gli acquirenti professionali.

Visione Condivisa e Obiettivi Ambiti

James Weston, Senior Vice President della business unit Pre-Owned Vehicles di Stellantis, ha sottolineato l’importanza del passo avanti: “Trasformeremo il mercato BtoB dei veicoli usati in Europa offrendo un marketplace di prim’ordine dinamico e internazionale.”

Martin Forbes, Presidente di Cox Automotive International, ha ribadito la visione comune: “Sfruttando la potenza dei dati per massimizzare le capacità di eCommerce […] sapremo individuare l’acquirente giusto e il prezzo migliore per ogni veicolo, rivoluzionando le modalità di remarketing delle auto.”

L’accordo rappresenta dunque una mossa strategica per Stellantis, che consolida la sua leadership nel post-vendita attraverso l’efficienza digitale e la partnership con un gigante del settore, supportando al contempo la crescita e la facilità di approvvigionamento della sua rete di concessionarie e partner B2B.

Redazione Fleetime

Fonte Stellantis