Flotte aziendali Francia

BYD e Xpeng intensificano la loro presenza nel mercato B2B francese, tra ambizioni di crescita e sfide culturali

Flotte aziendali Francia – Le case automobilistiche cinesi stanno mostrando un crescente interesse per le flotte aziendali francesi, mirando a consolidare la loro presenza nel segmento B2B. Brand come BYD e Xpeng, già noti per la tecnologia avanzata delle loro auto elettriche, puntano a conquistare una fetta del mercato francese storicamente dominata dai marchi locali.

Strategie per il mercato B2B

Questi marchi stanno investendo in campagne mirate a professionisti e piccole aziende, proponendo veicoli elettrici adatti a diversi settori. Alcuni esempi includono taxi, liberi professionisti e medici che hanno scelto modelli come Xpeng G6 e G9, apprezzandone le prestazioni e l’autonomia.

Sfide e limiti attuali

La penetrazione dei marchi cinesi nelle flotte aziendali rimane ancora modesta: nel primo semestre 2025, le vendite ai clienti business rappresentavano appena l’1,1% del totale, contro concorrenti europei come Renault, che hanno numeri nettamente superiori. Questo indica che, pur avendo tecnologie competitive, le case cinesi devono affrontare sfide legate alla percezione del marchio e alla fiducia dei clienti europei.

Offerte integrate e servizi per flotte

Le aziende cinesi puntano a offrire soluzioni complete per flotte, incluse opzioni di leasing e servizi post-vendita, per dimostrare che i veicoli elettrici cinesi possono garantire affidabilità, efficienza e rete di assistenza adeguata. L’ingresso graduale in Francia permette di testare il mercato europeo e raccogliere feedback dai clienti professionali, con l’obiettivo di una futura espansione più ampia.

Il valore strategico del segmento flotte

Il settore delle flotte aziendali è strategico perché consente alle case cinesi di far conoscere i propri veicoli a clienti che richiedono prestazioni elevate, sicurezza e sostenibilità. L’interesse crescente per le soluzioni elettriche e la transizione energetica favorisce questo approccio, offrendo alle aziende europee l’opportunità di sperimentare tecnologie innovative e competitive.

Redazione Fleetime

Fonte: Le Monde